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新飞巩红忠:不看好三四级市场快速建店扩张

2015年09月06日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

3月19~22日,2013中国家电博览会(APPLIANCEWORLDEXPO,简称AWE)在上海新国际博览中心举行。本届展会以“关爱环境享受生活”为主题,展品除传统白电、厨卫电器外,还将加强消费电子、生活电器、水处理电器等品类的展示。此外,2013年度家电最新产品也将在展会上集中亮相。展会期间,新飞电器副总经理巩红忠受邀接受了和讯科技的采访。

巩红忠表示,随着“家电下乡”政策的退出,相信企业在三四级市场建设加盟店和小连锁店的趋势将会减缓,因为很多乡镇的加盟店、连锁店很难生存。

谈及电商渠道的拓展,巩红忠表示,2012年是电商发展非常关键的一年,无论是网络炒作还是价格战,确实已经将消费者吸引到电商上来。新飞下一步不仅将加强与目前电商平台的合作,同时海辉推出更适合电商销售的产品。

以下为访谈实录:

和讯科技:和讯网友大家好!在“2013中国家电博览会”上,我们非常荣幸地邀请到新飞电器副总经理巩红忠先生接受和讯科技的采访,请巩总首先和和讯科技的网友打个招呼。

巩红忠:大家好!

和讯科技:新飞也不是第一次参加家博会了,今年的家博会新飞有没有展示一些新的产品,或2013年新飞有没有一些产品策略?

巩红忠:2013年,我们带到家博会的主要产品是2013年的新品,我们把它的叫做Libra系列,Libra本身是个英文词,是星座里的天平座,寓意是平衡、和谐。这种寓意从我们产品外观上得到了展现。单从产品外观来看简约而不简单,外观俊朗但不是优雅,颜色搭配非常和谐,适宜家居。从我们春节前后推出这个产品一个多月,市场反应非常好。

和讯科技:目前节能环保产品是消费者首先关注的,因为从之前很多渠道表现出来的产品销售状况来说,节能产品受消费者非常关注,新飞在节能环保上有没有一些举措或措施?

巩红忠:在节能产品方面,因为新飞是最早推出节能产品的企业之一,在2002年我们就推出了当时的欧洲标准,三天一度电的产品,当时叫“欧洲A++”产品,在市场上反应就比较好。现在国家节能政策出来以后,市场消费者比较认同,从产品研发到生产制造我们都全力以赴配合节能产品。现在我们的节能产品占到50%以上,而且这个比例随着后续还要提高,所以从节能产品来看,我们认为这是家电行业的一个趋势,也是国家的一个方向。

和讯科技:我们都知道一个企业除了有技术还需要有市场的营销,现在很多家电企业都在做三四级市场的开拓,甚至于五级市场,我记得新飞也主攻三四级市场。很多企业在主攻这个市场的时候,新飞有没有差异化的策略?

巩红忠:对三四级市场来说,一方面细致地做工作,另一方面需要差异化的产品,避免渠道之间的价格竞争,对市场的发展会是稳定的,在产品准备方面,新飞在冰箱制造业已经经历了20、30年,从产品差异化区分,我们在市场渠道商已经做得比较充分。

和讯科技:很多企业都在摆脱打趣道的束缚,自己做加盟店、自营店,新飞有没有这方面的打算?

巩红忠:我们也看到了三四级市场比较大的企业在做加盟店和自己的小连锁店。行业长远来讲不一定是个趋势,因为随着“家电下乡”,三四级市场销售是个爆发性增长,这样就给加盟店、连锁店提供生存的机遇,但随着“家电下乡”退出之后,这个趋势可能会减缓,很多乡镇的加盟店、连锁店很难生存,我们在整体三四级网络建设上没有过多地考虑加盟店、连锁店的方向,因为企业做事情应看五年之后会是什么样,如果明年会很好,但第三年出问题了,这对企业的影响也会很大,要看方向性的东西。

和讯科技:电商是目前很多企业的下一个出路(选择),新飞在电商上有没有布局?

巩红忠:2012年是电商发展非常关键的一年,无论从网络炒作还是价格战,确实都把消费者吸引到电商上来,尤其北、上、广、深一线城市对电商需求和大家的关注度都在提高,我们现在也在关注这个事儿,也和一些大的电商进行合作。电商下一步在一线城市发展起来问题不大,我们认为会成为一线城市发展的主渠道,但在二三线城市由于物流以及消费习惯原因,可能会有一些滞后,但我们现在关注这个事情,而且积极参与进来,因为看十年的方向来说这一定是个趋势,我们要积极参与进来,而且不仅从合作上,另一方面从产品规划设计上要做出适合电商销售的产品来。

和讯科技:巩总,新飞做冰箱已经有20、30年的历史,可能也面临转型的问题,今年空气质量、PM2.5经常爆表来看,空气净化问题会是下一个趋势,会引发一个爆发点,新飞未来会不会推出这方面的产品?

巩红忠:未来我们可能会考虑,目前这是综合环保性问题,我们现在倒不建议企业看到一个热点就一窝蜂去上,这种没有经过理性考虑,没有经过投资分析做的事情,往往容易一哄而上,最后真正能存活的企业不多。很多企业都是在盲目上方面出了问题。我们最起码在近两年内没有这个打算,以后不排除有这种规划。

和讯科技:非常感谢巩总接受和讯科技的采访,感谢各位网友收看!再见!


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标签: 设备加盟 电器加盟
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